営業所と支店の違い、スッキリ解説！

「営業所」と「支店」、どっちも会社の一部だけど、一体何が違うんだろう？この記事では、そんな「営業所と支店の違い」を、小学生でもわかるくらい分かりやすく、そしてちょっぴり面白く解説していきますね！

【一番の違い】権限の大きさと役割

さて、まず一番大事な「営業所と支店の違い」は、その「権限の大きさ」と「役割」なんです。簡単に言うと、支店の方が営業所よりも、もっと大きな権限を持っていて、色々なことを自分で決められる、というイメージです。

支店は、親会社（本社）からある程度の独立性を与えられていることが多いです。そのため、その地域に根ざした活動や、本社とは少し違う戦略をとることも可能です。

支店の主な機能や特徴をいくつか見てみましょう。

機能	説明
地域密着	その地域の市場のニーズを捉え、柔軟に対応できます。
意思決定権	ある程度の範囲で、独自の判断や経営ができます。
ブランドイメージ	地域における会社の看板として、ブランドイメージの維持・向上に努めます。

このように、支店は地域社会とのつながりを深め、より戦略的な活動を行うことができます。

一方、営業所は、より具体的な「営業活動」に特化した場所と言えます。本社や支店から指示を受けて、その指示を実行する役割が大きいのが特徴です。

地域限定の販売拠点： 特定の地域のお客様に商品を販売したり、サービスを提供したりします。例えば、ある街の家電量販店に、そのメーカーの「営業所」があって、そこで専門の販売員が対応している、といったイメージです。
限定的な業務内容： 主な業務は、契約の締結や、商品の紹介、顧客からの問い合わせ対応など、営業活動に直接関わることに絞られます。
指示系統： 本社や、その地域を管轄する支店からの指示を受けて業務を進めます。自分で大きな決定をするというよりは、与えられた目標達成に集中します。

会社全体の組織図を想像してみてください。本社が一番上にあり、その下に支店があり、さらにその下に営業所がある、という構造が一般的です。もちろん、会社の規模や業種によって多少異なりますが、基本的にはこのような階層構造になっています。

「営業所」と「支店」で、法律上の扱いに違いがある場合もあります。例えば、登記（会社の情報を国に登録すること）が必要なのは、支店の方が多いでしょう。これは、支店がより独立した事業体として認められているためです。

先ほども触れましたが、意思決定の範囲も大きな違いです。支店は、その地域での事業展開や、ある程度の予算管理など、より広範囲な意思決定を行う権限を持つことがあります。

対して、営業所は、日々の営業活動における判断は行いますが、大きな方針決定や、新しい事業の立ち上げといった、より戦略的な意思決定は、本社や支店が行うことになります。

「営業所と支店の違い」は、その権限の大きさ、役割、そして組織における位置づけによって決まります。どちらも会社にとって大切な存在ですが、支店の方がより大きな責任と権限を持ち、営業所は特定の業務に特化している、と覚えておくと分かりやすいでしょう。